hostfly.by
Хостинг, за которым люди

Экспресс-аудит контекстной рекламы Google Ads

Кампания: «Поиск - Хостинг - Беларусь - 11.2025» • Аудируемый период: 11 октября – 12 ноября 2026

● 3 Блокирующие уязвимости
Оценка оптимизации: 38 / 100
Рекламный бюджет: $30.00 / день
Фиксация конверсий
0.00
За 30 дней в аккаунте 0 покупок и 0 лидов. Трекинг сломан, обучение Smart Bidding парализовано.
Слив на собственный бренд
66.8%
$160+ из $240 расходов топа уходит на витальные запросы HostFly через широкий AI Max.
Утечка через авторасширение URL
65.1%
1 076 кликов Google увёл мимо целевого лендинга хостинга на главную, серверы и новости блога.
Геотаргетинг и аудитории
1 / 0
Таргетинг: вся Беларусь одной строкой (нет сплита по Минску/областям). Аудитории наблюдения: 0 сегментов.
Главный вывод аудита: критический перекос бюджета и слепая работа алгоритмов

В текущем состоянии рекламная кампания HostFly.by решает противоположную задачу: вместо привлечения новых клиентов на услуги виртуального хостинга и серверов она перекупает собственный брендовый органический трафик (до 70% расходов), сливает платные клики на информационные статьи и работает без обратной связи от конверсий (трекинг покупки на my.hostfly.by не регистрирует события). Устранение этих ошибок позволит сохранить до 45% бюджета и направить его на чистый коммерческий B2B-спрос.

Структура расходов поисковых запросов Выборка ТОП-10 запросов

Куда приземляется платный трафик Выбранный URL vs Авторасширение

01 Отслеживание конверсий и аналитика (Tracking & Goals)
● Блокирующая уязвимость (P0)
Скриншот 1: Статусы основных конверсий в аккаунте 🔍 Увеличить
All Conversions
Скриншот 2: Параметры цели «Отправка формы» (Value $1.00, Unverified) 🔍 Увеличить
Goal Value Setting
Конверсии не фиксируются: алгоритмы обучаются «вслепую»
1. GA4 Purchase (покупки на my.hostfly.by): статус «No recent conversions». Вероятно, происходит потеря идентификатора сессии (Client ID / GCLID) при переходе пользователя с основного сайта hostfly.by на поддомен биллинга my.hostfly.by.
2. Отправка формы для лидов: статус «Inactive» и «Unverified». Код тега на сайте не срабатывает либо удален триггер в GTM.
3. Искусственная ценность $1.00: если это фиктивное значение, стратегия назначения ставок с оптимизацией по ценности (Target ROAS / Max Conv Value) получает искаженные данные.
Действие-конверсия Источник Статус Оптимизация Конверсий (30д)
my.hostfly.by - GA4 purchase GA4 (web) No recent conversions Primary 0.00
Отправка формы для клиентов Website Inactive / Unverified Primary 0.00
Рекомендации по устранению:
  • Настроить сквозной кросс-доменный трекинг между доменом hostfly.by и биллингом my.hostfly.by в Google Tag Manager / GA4.
  • Проверить и активировать триггеры отправки форм на сайте (перевести цель из статуса Inactive в Active).
  • Если реальная маржинальность лида не рассчитана, убрать фиктивную ценность $1.00 либо установить расчетный средний чек первого заказа подписки.
02 Каннибализация трафика: Бренд vs Не-бренд и риски AI Max
● Критический слив бюджета (P0)
Скриншот 3: Поисковые запросы кампании «Поиск - Хостинг» 🔍 Увеличить
Search Terms AI Max
66.8% расходов уходит на перекупку собственного бренда
В кампании с названием «Поиск - Хостинг» почти весь рекламный бюджет сжигается на запросы hostfly ($87.91), hostfly by ($45.83), хост флай ($17.11).
Грубая ошибка распределения: Из-за широкого таргетинга AI Max брендовые запросы привязались к группе объявлений «Битрикс»! Пользователю, который вбивал бренд для входа в свой хостинг, показывается объявление про CMS Битрикс.
Туда же подмешивается прямой конкурент хостер бай ($11.08) без отдельной стратегии работы с конкурентами.
Поисковый запрос Тип Группа Клики CTR CPC Расход
hostfly AI Max Битрикс 484 48.02% $0.18 $87.91
hostfly by AI Max Битрикс 158 40.00% $0.29 $45.83
хост флай AI Max Битрикс 66 43.14% $0.26 $17.11
хостер бай (конкурент) AI Max Битрикс 21 2.42% $0.53 $11.08
хостинг (общий) AI Max Битрикс 35 8.86% $0.52 $18.16
Рекомендации по устранению:
  • Изолировать Бренд: вынести все брендовые запросы в отдельную кампанию с минимальными ставками и релевантными текстами.
  • Заминусовать бренд в общих кампаниях: добавить вариации hostfly, хостфлай в Negative Keyword Lists общих кампаний хостинга.
  • Отключить функцию AI Max в категорийных кампаниях до момента полной проработки ядра точных/фразовых ключей.
03 Утечка бюджета через авторасширение конечного URL
● Высокий слив трафика (P0)
Скриншот 4: Отчёт посадочных страниц (Landing pages) 🔍 Увеличить
Landing pages auto expansion
65.1% кликов приземляются на нецелевые страницы и статьи блога
В кампании включена функция расширения URL (Final URL Expansion / DSA-подстановка). В результате рекламодатель выбрал посадочную страницу /tariffs/hosting/ (577 кликов), но Google автоматически перенаправил:
• 540 кликов на виртуальные серверы /tariffs/virtual-server/.
• 302 клика на общую главную страницу hostfly.by/.
• 83 клика на SecureCloud и 71 клик на конструктор сайтов.
• 37 кликов на информационную статью в блоге: «У Tilda появился официальный хостинг в Беларуси»!
Посадочная страница Тип выбора Клики Показы CTR Оценка целесообразности
.../tariffs/hosting/ Advertiser selected 577 4 655 12.40% Целевая страница
.../tariffs/virtual-server/ Automatically selected 540 6 634 8.14% Должна быть отдельной РК VPS
https://www.hostfly.by/ Automatically selected 302 1 915 15.77% Размытие конверсионного пути
.../about/news/...tilda... Automatically selected 37 138 26.81% Чистый слив на инфо-статью
Рекомендации по устранению:
  • Отключить расширение конечного URL в настройках кампании: реклама хостинга должна вести исключительно на страницу тарифов хостинга.
  • Исключить все страницы раздела /about/news/* и блога из показа контекстной рекламы.
  • Вынести направление виртуальных серверов (VPS/VDS) в самостоятельную кампанию со своими посадочными и ключевыми фразами.
04 Геотаргетинг «Вся Беларусь одной строкой»
● Архитектурный недочёт (P1)
Скриншот 5: Настройка локаций в кампании 🔍 Увеличить
Locations Belarus
Отсутствие регионального контроля эффективности
В кампании выбран таргетинг Belarus country (охват 5.63 млн) единым пулом. Это грубое нарушение стандарта гранулярности performance-рекламы.
В чём проблема: В среднем по стране CPA может казаться приемлемым, но при этом в Брестской или Могилевской области стоимость клиента может быть в 3 раза выше из-за специфики спроса. При сплошном таргетинге невозможно применить корректировки ставок (+/-%) и оперативно отсечь неэффективный регион без перезапуска всей кампании.
Рекомендованная структура локаций (стандарт агентства):
  • г. Минск (ядро коммерческого B2B-спроса, отдельный контроль ставок).
  • Минская область.
  • 5 областных центров и областей РБ: Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Могилевская.
  • Накопление статистики по CPA в разрезе регионов с последующим введением Bid Adjustments или исключением Geo Drain.
05 Качество объявлений: всего 1 RSA на группу
● Снижение CTR и упущенный сплит-тест (P1)
Скриншот 6: Группа «WordPress» — 1 адаптивное объявление со средним качеством 🔍 Увеличить
Single RSA in ad group
Отсутствие сплит-тестирования офферов и заголовков
В группе «WordPress» запущено ровно 1 объявление (Responsive search ad) со средней оценкой качества (Average).
При одном объявлении алгоритм Google не имеет альтернатив для ротации УТП, а рекламодатель лишен возможности проверить, какие триггеры (цена, скорость NVMe, техподдержка 24/7 или бесплатный перенос) дают лучший CR в покупку.
Рекомендованная схема 2 RSA на группу:
  • RSA 1 (DKI-тест): динамическая вставка ключевых слов {KeyWord:Хостинг для WordPress} в первых заголовках для обеспечения максимального CTR и совпадения с интентом.
  • RSA 2 (Контроль / УТП): статичные сильные заголовки с упором на ключевые боли: «Перенос сайта бесплатно за 2 часа», «NVMe-диски до 5 раз быстрее», «Поддержка 24/7 в онлайн-чате», «Аптайм 99.98%».
  • Добавление графических объектов (Images Assets) и всех видов расширений (быстрые ссылки с описаниями, уточнения, структурированные описания).
06 Аудитории наблюдения (Observation Audiences)
● Точка роста Smart Bidding (P2)
Скриншот 7: Вкладка аудиторий кампании полностью пуста 🔍 Увеличить
Empty audiences tab
Упущенный сбор данных для будущей оптимизации
В поисковых кампаниях не добавлено ни одного аудиторного сегмента в режиме Observation (Наблюдение).
Этот режим не сужает охват показа рекламы, но позволяет Google накапливать поведенческие сигналы: как конвертируются IT-специалисты, владельцы малого бизнеса, разработчики или повторные посетители сайта.
Что добавить в режиме Наблюдения:
  • In-Market сегменты: Web Hosting, Domain Registration, Cloud Services, Business & Productivity Software.
  • Списки ремаркетинга: Посетители сайта 30/90 дней, Посетители страниц тарифов, Пользователи, начавшие оформление заказа в корзине.
  • Демография и детальные сегменты: Владельцы бизнеса, IT-индустрия.
07 Пошаговый план внедрения изменений (Roadmap)
Приоритеты P0 • P1 • P2
Спринт 1: Неотложные меры
P0 • 24–48 часов
  • Провести аудит кросс-доменного отслеживания между hostfly.by и my.hostfly.by, восстановить фиксацию Purchase.
  • Активировать триггеры отправки лид-форм, устранить статус Inactive/Unverified.
  • Отключить расширение URL (Final URL Expansion), заблокировать показ по статьям блога.
  • Исключить брендовые слова (hostfly, хостфлай) из общей кампании хостинга через общие списки минус-слов.
Спринт 2: Структура и сплит-тесты
P1 • 3–5 дней
  • Запустить отдельную изолированную кампанию на Бренд с минимальными CPC и контролем показов.
  • Вынести направление виртуальных серверов (VPS/VDS) в отдельную кампанию с релевантной семантикой.
  • Разбить геотаргетинг кампании на г. Минск + Минскую область + 5 областей Беларуси.
  • Добавить в каждую группу 2-е объявление (RSA с DKI-подстановкой {KeyWord:...}).
Спринт 3: Масштабирование
P2 • 7–14 дней
  • Загрузить пулы аудиторий In-Market и списки ремаркетинга в режиме Наблюдения.
  • Собрать и откластеризовать поисковые запросы за 60 дней, расширить точное соответствие.
  • После накопления первых 30–50 верифицированных конверсий протестировать перевод кампании на стратегию Target CPA.
Экспертное заключение и стратегические рекомендации куратора

Резюме аудита: В текущем виде рекламный аккаунт выполняет не функцию масштабирования бизнеса, а работает как дорогой фильтр собственного брендового трафика. Кампания сжигает дневной бюджет на пользователей, которые и так искали Hostfly для входа в панель управления, а отсутствие корректных сигналов конверсий с my.hostfly.by не даёт алгоритмам обучиться под реальные покупки.

1. Точки слива бюджета:
  • AI Max без минусовки: подтягивание бренда в группу Битрикса и подмешивание чужого бренда «хостер бай».
  • Авторасширение URL: 65% кликов уходят на серверы, главную и новости блога вместо тарифов хостинга.
  • Слепая оптимизация: 0 конверсий за месяц парализуют стратегии назначения ставок.
2. План действий на запуск:
  • Отключить расширение URL и заминусовать бренд в небрендовых кампаниях.
  • Вынести бренд в отдельную кампанию с контролем абсолютного показа (Impression Share > 90%).
  • Внедрить сплит-тест: 2 RSA на группу (DKI + сильные офферы: перенос сайта за 2ч, NVMe, аптайм 99.98%).
  • Разбить гео на Минск и 6 областей для контроля регионального CPA.